Avez-vous déjà entendu dire que la parole est d’argent et que le silence est d’or ?

Si les mots peuvent servir à convaincre, se taire est souvent la stratégie la plus efficace pour parvenir à ses fins.

Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si les gens peu volubiles réussissent.

Pour savoir comment mettre cette puissance colossale au service de votre succès, découvrez comment utiliser le pouvoir du silence !

Le pouvoir du silence : le secret des personnes à succès

Si vous avez déjà côtoyé des personnes à succès, vous avez sans doute remarqué qu’elles parlent peu. Que ce soit dans le cercle privé, ou dans le monde des affaires, les riches passent souvent plus de temps à se taire qu’à donner leur avis. Pourtant, ils sont cultivés et ont largement les moyens de mener une discussion soutenue. Ce n’est pas une réserve forcée, mais bien une économie de mots volontaire.

Vous pensez peut-être que cette attitude est la conséquence du fait qu’elles ont de trop grandes préoccupations pour se mêler à des échanges plus légers. Ou qu’il s’agit tout simplement de prétention. En réalité, ils sont simplement en train d’utiliser la technique qui est justement à l’origine de leur succès.

Le silence est une force qui peut effrayer parce qu’elle nous parait profonde et obscure. Elle renvoie à nos angoisses, à cette peur instinctive du vide bien ancrée au plus profond de nous. La différence entre les personnes à succès et les autres, c’est qu’elles ont su l’apprivoiser et se l’approprier pour en faire un instrument au service de leur réussite. Dans cet article, vous allez comprendre comment et pourquoi utiliser le pouvoir du silence.

Utiliser le silence comme protection

Le premier pouvoir du silence est d’être un bouclier impénétrable qui protège des attaques, des rapprochements importuns et de la jalousie des autres.

Parler peu pour protéger sa vie privée

S’il y a bien une chose que les personnes à succès évitent de faire, c’est d’étaler leur vie privée aux yeux de tous. Non pas parce qu’elles ont des choses honteuses à cacher, mais parce qu’elles savent bien que la réussite attire les jalousies et les attaques des envieux.

De plus, elles n’ont rien à prouver aux autres et ne ressentent donc pas le besoin d’exhiber leur réussite sociale comme un trophée. Au contraire, elles restent simples et font en sorte d’en dire le moins possible.

Comme elles, vous devriez éviter de trop parler de votre intimité sans nécessité. Qu’il s’agisse de votre situation financière, de votre vie familiale, ou de votre histoire personnelle, vous ne devriez pas dévoiler de détail sans nécessité. Ainsi, vous ne prêtez pas le flan à d’éventuelles attaques en donnant des informations qui pourraient être utilisées contre vous.

Prenons un exemple concret. Si vous parlez sans cesse à vos collègues de travail de vos placements immobiliers, votre supérieur pourrait estimer que vous n’avez pas besoin d’une promotion, car vous gagnez déjà suffisamment bien votre vie, et la proposer à quelqu’un d’autre.

Se taire pour garder ses distances

Savoir se taire permet aussi de faire respecter certaines distances. Dans la sphère professionnelle, s’il est important de rester courtois avec tout le monde, le copinage excessif peut souvent être nuisible. En évitant de parler plus que nécessaires avec vos supérieurs, vous évitez de vous retrouver dans une position potentiellement embarrassante. Vous donnerez l’image d’une personne mesurée et respectueuse, à qui l’on peut faire confiance.

De même, vous éviterez de laisser croire à des personnes que vous n’appréciez pas forcément que vous êtes proche d’elles. Les personnes à succès préservent leur image en évitant de se montrer trop familiers avec des gens qui pourraient lui nuire. Ils préservent ainsi leur crédibilité et le succès de leurs affaires, qui en dépend bien souvent.

Il ne faut pas confondre la politesse, qui s’accommode parfaitement de la sobriété et le rapprochement excessif. Pour vous montrer courtois vous n’avez pas besoin d’en dire plus que nécessaire.

Le silence en gestion des conflits

Le pouvoir du silence fait aussi des merveilles en matière de gestion des conflits. Si vous faites face à l’attaque frontale d’une personne qui se met à hausser la voix, par exemple, votre absence de réponse va la déstabiliser. Elle va sans doute utiliser différents moyens de provocation pour vous pousser à réagir et se compromettre elle-même si votre dispute a lieu en public.

Vous donnerez aux autres l’image d’une personne mesurée et maîtresse d’elle-même, quand votre adversaire passera pour un rustre incapable de se contrôler. Les personnes extérieures auront toujours tendance à se ranger de votre côté.

Le silence aide aussi à résoudre les conflits, car il fait perdre à l’autre ses certitudes. Comme vous ne dites rien, il ne peut que faire des suppositions sur vos pensées et la raison de votre attitude. Il y a de grandes chances que cela modère ses ardeurs et qu’il abandonne le combat de lui-même, sans que vous ayez besoin de vous aventurer sur un terrain qui pourrait être glissant.

Se taire évite aussi la pire des erreurs : dire des choses qui dépassent votre pensée sous le coup de l’émotion.

Le pouvoir du silence pour prendre l’avantage

Les interactions sociales ressemblent beaucoup à un jeu d’échec où le gagnant est celui qui a un coup d’avance. Vous allez voir que le silence peut vous aider à remporter la partie en de nombreuses situations.

Se taire pour apprendre à écouter les autres

Le premier pouvoir du silence, c’est qu’il vous permet d’apprendre à écouter les autres. Les personnes à succès qui parlent le moins au cours d’une discussion et ce n’est pas un hasard. Au lieu de monopoliser l’attention, au risque de parler pour ne rien dire, ils écoutent attentivement tout ce qui se passe autour d’eux. Ils enregistrent l’intervention de chaque personne et en profitent pour apprendre le maximum de choses sur elle.

Cette stratégie possède de nombreux avantages. Dans la sphère professionnelle, ou le monde des affaires, elle permet de cerner les gens à qui vous avez à faire. De les comprendre et de vous adresser à eux de la manière qui sera la plus appropriée. Vous pouvez avancer vos pions petit à petit, alors qu’ils dévoilent leur jeu devant vous.

Dans la sphère privée, une écoute authentique vous permet de mieux comprendre les attentes de vos proches et de leur donner ce dont ils ont réellement besoin, au lieu de projeter vos propres désirs sur eux. Ils se sentiront valorisés par l’attention dont ils sont l’objet et vos liens s’en trouveront renforcés.

Attendre le bon moment pour parler

Ce qui compte dans une conversation, c’est d’attendre le bon moment pour vous exprimer. Si vous parlez à tort et à travers, votre intervention n’aura rien de remarquable. Elle se confondra avec le verbiage des autres et sera vite oubliée.

Commencez donc par vous taire et analyser ce que les autres disent. Vous pourrez ainsi cerner le problème et comprendre les enjeux de l’échange. Une fois ces informations en votre possession, il ne vous reste plus qu’à attendre la bonne occasion.

Elle se manifeste souvent sous la forme d’un moment de flottement dans la discussion. Un instant où elle semble patiner dans l’attente d’un élément nouveau, d’une solution qu’aucun des participants n’est en mesure d’apporter. A cet instant précis, l’attention de tous est focalisée sur celui, ou celle, qui va prendre la parole.

Si vous réussissez à être cette personne, tout le monde se souviendra de vous et votre valeur sociale sera renforcée. Le leader d’un groupe n’est pas celui qui s’exprime en premier, mais celui qui fait la plus forte impression. Si vous parvenez à appliquer ce principe, vous maîtriserez l’un des secrets des personnes à succès.

Remporter une négociation grâce au silence

La négociation est un moment clé du jeu des affaires. Réussir à remporter ce savant mélange entre partie d’échec et poker menteur fera de vous un homme d’affaires digne de ce nom. Tous ceux qui réussissent dans la vie sont de fins négociateurs. Qu’il s’agissent de conclure une vente, d’emporter un contrat, de demander une augmentation, ou de négocier un accord privé, ils n’ont pas leur pareil pour obtenir ce qu’ils veulent de leurs semblables.

Ils utilisent le pouvoir du silence en laissant l’autre s’exprimer à sa guise. Au lieu de réagir à ses propos, ils ne font que relancer la discussion en donnant l’impression de boire les paroles de leur interlocuteur. Mis en confiance, celui-ci se met à révéler, sans forcément s’en rendre compte, de plus en plus de choses.

Cette stratégie a toutes les chances d’amener l’adversaire à abattre ses cartes dès le début. Une fois son jeu à découvert, il ne reste plus qu’à ajuster son propre jeu pour emporter le marché. Cette technique vous apportera de nombreux succès si vous avez suffisamment de maîtrise de vous-même pour garder la tête froide et jouer le jeu suffisamment longtemps pour atteindre votre but.

Utiliser le silence pour être plus désirable

Le pouvoir du silence ne se manifeste pas simplement sur l’échiquier social. Il peut aussi se révéler d’une grande aide dans un domaine hautement intime : la séduction. Il se décline alors en deux volets : l’écoute active et la stratégie du mystère.

La stratégie du mystère consiste à révéler à votre future conquête le moins d’informations possibles sur vous et votre vie. Bien sûr, il ne s’agit pas de rester mutique, ou d’éviter systématiquement ses questions. En vous comportant ainsi, vous aurez tout simplement l’air de quelqu’un de louche qui cherche à cacher des cadavres dans son placard.

Optez plutôt pour des réponses évasives et orientez subtilement la conversation ailleurs, en retournant la question, par exemple. Le but est de créer une aura de mystère pour attiser la curiosité, tout en conservant une image respectable. De cette manière, vous deviendrez d’autant plus désirable.

L’écoute active est la seconde partie de la stratégie de séduction par le silence. En faisant parler votre coup de cœur le plus possible, vous récolterez de précieuses informations. Par exemple, vous saurez ce que l’autre attend chez un partenaire potentiel et pourrez mettre ces qualités en avant, si vous les possédez.

Vous pourrez aussi avoir les bonnes attentions au bon moment, pour mieux gagner son cœur. Les plus grands séducteurs ne sont pas ceux qui noient les femmes sous un torrent de paroles, mais ceux qui savent décocher les mots justes au compte-goutte.

La stratégie des personnes à succès dans une conversation

Pour utiliser le pouvoir du silence dans une conversation, les personnes à succès utilisent une stratégie bien rodée. La première règle qu’elles s’imposent est de ne pas parler pendant plus de 20 % du temps. Tout le reste est consacré à l’écoute. La seconde est de ne s’exprimer que si elles sont certaines que leur intervention apporte une réelle valeur ajoutée à l’échange.

La troisième est de ne jamais se laisser dépasser par leurs émotions et la quatrième d’attendre d’avoir tous les tenants et les aboutissants du problème. Si vous suivez ce modèle, vous gagnerez beaucoup en crédibilité. Sans avoir besoin d’acquérir de compétences supplémentaires, votre avis se verra conférer une aura de force et de respectabilité nouvelle.

Le silence est souvent plus puissant que n’importe quelle parole, parce qu’il est aussi complet qu’impénétrable. Il permet de prendre l’avantage dans n’importe quelle situation  Se taire permet de se préserver en gardant ses distances et de ne rien dire qui puisse devenir compromettant. C’est un atout indispensable pour négocier, faire forte impression, ou séduire.

Si vous apprenez à utiliser cette force comme le font les personnes à succès, vous pourrez ouvrir des portes qui restent fermées pour le commun des mortels. Pensez-y la prochaine fois que vous aurez l’occasion de vous taire !